上海睦晨展覽工廠位于上海閔行區(qū)紀(jì)王,擁有2000多平方米的獨(dú)立廠房,工廠員工數(shù)百人,其中從事展覽業(yè)6年以上的人才已達(dá)到工廠總?cè)藬?shù)的60%以上。工廠下設(shè)工程部、美工部、倉儲部;工程部由木工組、電工組、焊工組、油漆工組多個(gè)工種組成,各部門之間分工明確,有機(jī)結(jié)合,協(xié)調(diào)工作,快速的完成工程制作、現(xiàn)場施工搭建布置和展臺拆裝。

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上海睦晨裝飾集展覽設(shè)計(jì)制作搭建為一體,為每位展商提供多方位一站式服務(wù),公司設(shè)計(jì)部門成立8年,制作工廠成立十年,展位不論大小,預(yù)算不論高低,公司針對各行各業(yè)展會活動、專賣店及專柜舞臺等具有的設(shè)計(jì)及制作水平,您的需要就是我們的動力,本公司所搭建過的展覽已涉及工業(yè)制造、電子、通訊、計(jì)算機(jī)、工業(yè)自動化、綠色環(huán)保、新能源、水處理、材料加工、建材、陶瓷、衛(wèi)浴、廚房、安防、辦公自動化、家具、照明、珠寶鐘表、禮品、房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等近40個(gè)行業(yè)。在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的過程中,與相關(guān)部門建立了廣泛的合作與互動聯(lián)系。
2017中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(第22屆)地點(diǎn):上海新國際博覽中心時(shí)間: 2017年05月31 - 03日
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一.項(xiàng)目接洽階段
1.獲取參展
以下一些渠道是有可能幫助獲得初步的的。上屆展覽會的會刊——一般比較成熟和已經(jīng)固定的展會,行業(yè)中的主要廠商基本上會繼續(xù)參展,所以上屆會刊是很好的渠道。會刊資料往往登載有平面圖(可以看出是否展位屬于特裝,一般面積在36平米以上是需要特別布置的)、展商的聯(lián)系方式和簡介(有些展會也會把公司的展會負(fù)責(zé)人姓名登在上面)。會刊資料可以配合現(xiàn)場實(shí)景照片進(jìn)行比較,重要展會進(jìn)行拍攝存檔(數(shù)碼相片統(tǒng)一存放路徑電腦備份、相片紙打印編號存檔以方便查閱)。展會專設(shè)網(wǎng)站——比較有規(guī)模的展會基本上建有專門的網(wǎng)頁,一般有對下屆展會的宣傳和以往展覽的回顧,有些不僅會列出上屆的商,為顯示其展會效益,網(wǎng)上也上傳一些布置得挺美觀的展位照片。行業(yè)資訊媒體——行業(yè)資訊媒體比較熟悉其行業(yè)的展會和廠商,有些專門的采訪類欄目,類似展會快報(bào)的性質(zhì),里面有參展商市場宣傳方面的負(fù)責(zé)人信息。正在服務(wù)客戶的參展商手冊和平面圖——如果在每次展會上有已經(jīng)在服務(wù)的客戶參展,能夠通過他們獲得展位平面圖(在為新客戶服務(wù)時(shí)也要盡可能獲得所有展商的平面圖),上面是的參展商,該屆展會的特裝客戶可以一目了然。
2.上門拜訪客戶
會展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶基本是確定的,只是客戶需要選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶會進(jìn)行邀稿競標(biāo),這些是很多展覽公司都可以進(jìn)入的,有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶需要通過其他機(jī)會再進(jìn)入。很多時(shí)候,確實(shí)要參展的特裝客戶是需要展覽服務(wù)的,可以進(jìn)行登門拜訪的。通過對客戶的交談,詳細(xì)了解客戶的意圖,明確客戶希望展示的主題,偏愛色調(diào),是否開辟洽談區(qū),需要媒介設(shè)備等。有些客戶會提供他們的公司介紹給展覽公司,但即便有對方的公司介紹,通過交流,業(yè)務(wù)人員需要得知其以往的展臺情況,特別是為什么會放棄原有的合作關(guān)系,有哪些地方是不滿意的。有些客戶通常邀請很多家比稿,但后選中的方案是幾個(gè)方案的集合,對于這種客戶事先很難分辨。也有個(gè)別客戶已經(jīng)有了搭建商,只是為了形式,或是為了通過比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計(jì)圖,后自己另外給人做。目前會展行業(yè)比較混亂,該種情況希望可以通過與客戶交流能夠提前得以發(fā)覺



