首先，我們需要理解一個真理：汽車的價格越高，其所包含的利潤率就越大。特別是對于某些受歡迎的型號，例如雷克薩斯，阿爾法等，由于銷售穩定，折扣范圍通常更小。因此，在談判之前，您必須對目標模型的市場狀況有全面的了解，并獲得議價的主動性。

其次，四處逛逛是議價的關鍵。在同一城市，模型可能由多家經銷商或4s商店出售，其購買價格和可接受的儲備價格各不相同。因此，消費者應耐心地咨詢一份，以了解每個公司的報價，以找到最有競爭力的價格。

此外，購買汽車的季節也會影響討價還價的空間。在高峰銷售季節，由于4S商店不必擔心銷售，因此折扣范圍通常更小。相反，在淡季，銷售人員傾向于為促銷提供較低的價格。因此，選擇在淡季購買汽車通常可以使您獲得更多折扣。

討價還價時，合理的范圍是關鍵。以的2022 1.6 xl CVT豪華版本為例，其價格為118,600元，折扣在12,000至20,000元之間。一般而言，銷售人員給出的價格的10％是一個相對合理的議價空間。太根本的談判可能被認為是一團糟，這不利于談判。

當然，并非所有模型都有相同的議價空間。對于一些最暢銷的型號，例如豐田系列，談判空間可能只有8％。對于其他一些型號，可以將其降至15％。因此，了解汽車模型的市場狀況是成功談判的先決條件。

除了汽車價格外，您還可以在購買汽車時獲得一些禮物，例如全車玻璃電影，駕駛記錄器等。這些看似很小的禮物在累積時也可以節省很多。此外，如果折扣很小，您可以嘗試獲得更多的免費維護時間，以降低將來使用汽車的成本。

簡而言之，購買汽車的討價還價是一門科學，消費者需要根據了解市場狀況并基于自己的實際情況采用合理的策略。只有這樣，您才能在購買汽車并為自己獲得最大收益的過程中采取主動行動。在此過程中，耐心和智慧是成功的關鍵。因此，對于即將進入4S商店的人，祝您好運，希望您能以最優惠的價格駕駛自己喜歡的汽車